Evelyn, espresso y Netflix

     Lo que pasa con Evelyn está descrito técnicamente desde hace casi dos décadas en #Economíaconductual. Se refiere a un sesgo psicológico que afecta nuestras decisiones. Es una respuesta automática de nuestra psiquis que se llama sesgo de anclaje. En simple, lo que establece es que nuestras decisiones dependerán de las alternativas que tengo cerca para compararlas y tenderemos a elegir la que se situa "al medio" en un atributo que valoramos. Por eso normalmente no pedimos el café más chico en una cafetería ni la botella de vino más cara. Siempre tendemos a concluir que la alternativa intermedia es la mejor. ¿Qué plan de Netflix tienes? Sí, el intermedio. Esto explica porqué la candidata lideró escapada las encuestas, por más de un año, mientras eran dos: ella y Kast. En el atributo "de derecha", José Antonio era el extremo (también explica porqué el profe Artés siempre va, aunque exiguo de votos: la izquierda lo necesita para generar el anclaje y no verse tan extrema).

    Todo esto hasta que apareció Kaiser y comenzó a crecer en la Cadem. Esa alza implicó que pasó a ser una alternativa viable para los votantes del sector. Entonces fueron tres. La irrupción de Joe pilló a Evelyn haciéndole ojitos a la centro izquierda (¿recuerdan lo de "llegar al socialismo democrático"?) y a Kast en medio de su discurso conservador-nacionalista duro. Y las estrategias de cada candidato hicieron lo suyo. Kaiser se parapetó en su discurso ultra nacionalista y agresivo; José Antonio leyó mejor, se moderó y le dejó la rabia a Joe y Evelyn perdió la brújula. José Antonio quedó al medio; Evelyn y Joe, en los extremos percibidos por sus potenciales electores. Y la economista comenzó a caer... el rockero también. El sesgo comenzó a hacer su trabajo inexorablemente y hoy los extremos marcan un dígito.

    ¿Cómo sale Evelyn? Está dificil. Pero con creatividad y talento, es posible. Hay varias estrategias. Una sería visibilizar a un cuarto contenedor en la derecha, por el centro y así romper la percepción de extremos. ¿Parisi? También sería útil hacer ver a Kast y Káiser cómo “lo mismo” y así pasar a tener dos alternativas, no tres. O si Parisi está en el extremo por el centro y Kast-Kaiser son un paquete por derecha, la economista queda al centro. Todo esto además de resolver la guerra sucia de su estado de salud y de jugarse la carta feminista de la agresividad de género. Cómo todo en esta entretenida contienda, no hay soluciones únicas y drásticas, sino una virtuosa mezcla de todas las anteriores.

    

¡Paso!

 

El “socialismo democrático” no se ha ido a ninguna parte. Aunque lo han dado por muerto hace un tiempo y sepultado desde el domingo. Está ahí, donde siempre, en reflexión, refunfuñando. Y no se va a ir a ninguna parte ni dejará de ser ese vector conducente de la arquitectura electoral criolla. 

¿Y qué pasó el domingo entonces? Muy simple: solo no fueron a votar. Pasaron. 500.000 socialdemócratas, por algún motivo, se quedaron en casa cambiando canales, desganados, aburridos. 

¿De qué? De  ver como su sector se contamina por centésima vez con la ponzoña de sus socios; de tener que hacerse cargo de resolver los deslices adolescentes de quienes les hicieron un espacio para gobernar; de tener que pagar ellos, ellas y elles, una cuenta abultada de la juerga de sus compañeros de coalición. 

Y por eso no fueron. Porque no querían verse en el podio ganador. No quieren volver a tranzar con locuras constitucionales, ni con defensas autocráticas ni con amenazas incendiarias. 

Eso solo estaban dispuestos a bancárselo los dirigentes, los perfilados para algún carguito de confianza. Y aunque pasan todo el día en esas reuniones, no lo vieron venir. Jara solo sacó los votos que iba a sacar. Ninguna sorpresa ahí. Tohá no. 

Esa alianza con la extrema izquierda, no la quieren sus vecinos (lejanos) de más al centro. Y en distintos tonos lo han dicho muchos. “Pago por ver… si no vuelven a quemar todo”, “No soy partidaria que el PC gobierne el país” y otras frases más sonaron bastante en la centro izquierda. Pero siguieron ahí. Y así nomas les fue. 

Es cierto que las cualidades de la candidata PC hicieron también una buena parte de la pega. Exprimieron maravillosamente ese sesgo atávico que tenemos en Chile por que nos gobierne una mamá que nunca nos regañe, nos diga que podemos tener todo lo que queramos y que somos los y las mejores del mundo con una sonrisa angelical. La hoy candidata del oficialismo  “es capaz de crear una intimidad a distancia” como dijo Peña el lunes. Aunque todo es líquido hoy en día y nada es previsible, esa cualidad formidable la puede llevar lejos para los estándares del PC, aunque no creo que le alcance para una presidencia. Aunque si el socialismo democrático se sigue inmolando, quien sabe. Tal como dijo la Presidenta que le hizo el molde a la vedette electoral de hoy, en esta pasada los votantes del socialismo democrático le dijeron ¡paso!

¿Qué es Coquimbo?

     

    Es una buena pregunta. ¿Un puerto? ¿Una región? ¿Una bahía? ¿Todas? ¿Ninguna? Todo bien confuso. 

Entremos a picar. Coquimbo (o algo así) era el nombre que los indígenas le daban a la parte baja del río que desembocaba en lo que hoy es La Serena. Lo diferenciaban de Elqui (o algo así) que usaban para denominar a la parte más alta del río, aunque era el mismo. Los españoles adoptaron el mismo nombre y a la bahía en que el río desembocaba, la llamaron Bahía de.... adivinaron bien. Luego, al lugar cobijado de desembarco (villorio de indígenas pescadores a la sazón) lo llamaron Puerto de.... adivinaron de nuevo: Coquimbo. Llegada la independencia, el nombre del río, la bahía y el puerto, que queda en La Serena, le dio el nombre a una de las 3 provincias en que se dividía Chile. La más septentrional. Se cierra la epopeya denominativa con unos Sres. de uniforme que a la región le mantuvieron el nombre y la enumeraron con un 4. 

    Hoy, con la marea descentralizadora subiendo, con Gobernador electo y todo (obviemos a la precursora mejor), en un país de genética centralizada, la Región de Coquimbo busca su espacio identitario en el concierto turístico y productivo nacional, promoviendo sus ventajas para atraer inversión, turistas y desarrollo. Pero el nombre no acompaña. En la creación de marca territorial, el nombre genera confusión y disparidad. Se hace difícil unirse como territorios o comunas regionales bajo un nombre tan poco transversal... excepto para una comuna; la que lleva el mismo nombre. Eso lo saben muy bien todas las otras 14 que no lo llevan. Y también lo sabe el puerto. 

    La dificultad en la promoción turística es evidente. La ambigüedad del nombre dificulta la creación de una imagen clara y diferenciada. Los visitantes potenciales pueden confundir la región en su totalidad con la comuna, lo que diluye la promoción de otros atractivos regionales en Elqui, Limarí o Choapa. Esto genera una desventaja competitiva frente a otras regiones con nombres más distintivos y menos propensos a la confusión. Imagínense una campaña nacional de "Visite Coquimbo". ¿La región, la ciudad, las playas? Coquimbo no tiene valle. ¿La región tampoco? ¿La región es solo Coquimbo? Acá tenemos claras las diferencias. En en resto de Chile, no. Afuera, menos.

    Y está la zancadilla a la cohesión regional. El nombre compartido genera una percepción de centralismo, donde la comuna de Coquimbo parece acaparar la identidad regional. Esto dificulta la construcción de un sentido de pertenencia compartido entre las 15 comunas, que, con justa razón, pueden sentirse menos representadas. Esta falta de cohesión puede obstaculizar la colaboración entre comunas en proyectos de desarrollo regional, limitando el potencial de crecimiento conjunto.

    La creación de una marca territorial sólida es crucial para el desarrollo regional, ya que actúa como un poderoso imán para inversores y turistas. Al construir una identidad única y atractiva, se proyecta una imagen de confianza, estabilidad y potencial, elementos esenciales para atraer inversiones. Además, una marca territorial bien definida resalta los atractivos turísticos, culturales y naturales de la región, diferenciándola de otros destinos y generando un mayor interés por visitarla. En resumen, una marca territorial efectiva no solo impulsa el crecimiento económico, sino que también fortalece el sentido de pertenencia y orgullo de sus habitantes.

    Es de aquí que nacen las propuestas de cambio de nombre. Yo me sumo. Y esto no es nuevo. Ya han habido intentos por mutar hacia una imagen más participativa. Seguro que han visto por ahí lo de "Región Estrella". Es una campaña de diseño y difusión a la que se le pusieron generosos recursos. Pero eso no ha ido más allá de una bajada al nombre constitucional oficial. 

    Lo de "Región de Gabriela Mistral" nació por Vicuña hace algunos años. Interesante idea. Quién podría alegar que no es transversal. Una mujer, nacida en la región, que la recorrió y que se ha transformado, a traves de sus versos, en patrimonio nacional y mundial

Medio, poquito, nada.

    

El fútbol profesional debe ser la única actividad productiva en la que si lo haces bien, comercial y financieramente, puedes perder tu patrimonio. Me acordé de esta frase con la que defendí la creación de la 2da división profesional, por allá por el 2011 en el Directorio de la ANFP. El paro de futbolistas que ya se acerca a las 2 semanas y mantiene en riesgo el inicio de campeonato, se funda precisamente en eso. Un medio cupo para pelear la llegada a la 1B les parece muy poco ya que atentaría contra el incentivo competitivo en la categoría y bajaría la presión para armar equipos fuertes, contratar jugadores y haría caer los sueldos. Todo muy dudoso, a mi entender. 

    Partamos por el principio. Hasta la creación de la 2da profesional, los clubes accedían al profesionalismo directamente del amateurismo. La actividad remunerada era ilegal. Ahí la realidad del jugador de fútbol era muy precaria. Sueldos exiguos, contratos informales e incomodidades eran la tónica. Ni hablar de salud ni previsión. Con uno o medio cupo para subir, la 2da les da  un nuevo estatus, formalidad  y reglas claras a los aspirantes a la 1b. Eso ya es un gran avance con respecto a la situación anterior al que ningún dirigente del SIFUP se refiere.

    También reclaman por que la iniciativa "conspira" para  llevar al futbol de primera a una especie de liga cerrada en la que solo importe la renta financiera. Ahí creo que debieran saber que las ligas más famosas del mundo en básquetbol (NBA), fútbol americano (NFL), hockey (NHL) y otras, son todas cerradas y son ejemplos de competitividad, pasión y tradición. Ahí también los equipos quiebran y desaparecen, pero por ser mal manejados comercialmente. Si tienen malos resultados deportivos, siguen compitiendo y no pierden su categoría. Si hay otros equipos que quieren competir, hacen sus propias ligas y se unen en torno a ellas. Todos contentos. 

    La competitividad en general del fútbol nacional no está dada por el cupo de ascenso a 1b. Así que no se asusten en el SIFUP.  Está la dura batalla del ascenso en 1b que con actores como Coquimbo y su desfile de contrataciones, promete llevar a la división un piso más arriba (aunque dudo de que sea buena estrategia). En la A, las copas internacionales y el nuevo séquito de clubes jugándola por primera vez asegura pasión de multitudes. No va a haber cesantía, jubilaciones anticipadas ni malas condiciones de trabajo para sus sindicados. Muy por el contrario, los ingresos de los clubes seguirán aumentando y, como ya lo hemos visto antes , buena parte de eso va a ir a parar a los sueldos de jugadores (calculen la inflación de sueldos post acuerdo TNT).

    Si el cupo es uno o la mitad, es marginal. En ese sentido creo que amenazar la confianza en la actividad completa no vale la pena. Si nos permite fijarnos en lo realmente importante, que sea un cupo y que la pelota siga rodando.  Una pregunta a Gamadiel para finalizar: ¿Qué los hace pensar que si para subir a la B deben disputar el cupo con el colista, un dirigente de 2da va a hacer un cuadro más débil? Creo que es al revés. 

Oportunidades de emergencia

    

  

Este encierro se va a acabar. No sabemos muy bien cuándo; tampoco, cómo seremos al final. Pero habrá un momento en que empezaremos a retornar a nuestra (nueva) vida  cotidiana. Esa es una certeza. La otra es que necesitaremos hacer muchas cosas de distinta manera. Una de ellas es el turismo.

    Y si de turismo hablamos, a nuestra región de Coquimbo le importa y le afecta. No hay que asustarse: tenemos una oportunidad para sacar una ventaja notoria. Hay consenso entre los expertos locales e internacionales de que habrá una reapertura gradual de restaurantes, bares, hoteles y servicios turísticos en general. Será con cautela, con seguridad, con protocolos... pero será. 

    Partirá por el turismo dentro de una comuna o región, con viajes cortos de 2 a 4 horas desde los que se pueda volver al domicilio particular. Seguirá con los viajes entre ciudades que se puedan cubrir en viajes cortos de medio día que se realicen con transporte propio o público no concentrado. De buses o aviones llenos, ni hablar.

    También se vaticina que el turista será diferente. Será más informado y buscará la seguridad sanitaria. Se fijará especialmente en la existencia de protocolos higiénicos en los servicios que contrate. Tratará de evitar las multitudes y que el que interactúe con él, sea preparado y tenga competencias en salubridad. Más cabañas y picadas; menos hoteles y discotecas.

    Si nuestro nuevo visitante va a privilegiar los viajes cortos en movilización propia, tenemos suerte. Estamos a medio día de conducción de los dos principales centros emisores de turistas de Chile: Santiago y Valparaíso. Esa ventaja no la tiene Pucón, San Pedro de Atacama ni Torres del Paine. 

   Si el futuro turista no va a querer aglomeraciones, nuestros más de 56 kms. de playa, nuestros valles transversales y reservas nacionales le van a calzar perfecto. Nuestros bellos destinos dispersos y bien equipados tendrán la característica de aislamiento tan apetecida. 

       El desafío entonces está en que aprendamos a ser un destino saludable (no presentar riesgos sanitarios) , seguro (disponer de las medidas para evitar contagios) y preparado (saber actuar ante contingencias sanitarias puntuales). Y esto no es una ventaja que tengamos sino una que tenemos que desarrollar. Para eso nuestras PyMes turísticas deben tener protocolos sanitarios eficaces, claros y respetados. 

    Y ahí es donde entran las autoridades regionales, poniendo a disposición de las empresas y sus trabajadores, protocolos seguros para las funciones de cada negocio. Luego validándolos a través de la autoridad sanitaria y abriendo espacios de capacitación para que cada trabajador sepa cómo actuar y así mejore sus competencias en este nuevo escenario laboral. Así mejoramos sus capacidades y probabilidades de encontrar un nuevo empleo. 

    Para capitalizar esta gran oportunidad para la región, luego vendrá la difusión, apoyada desde todos los sectores involucrados: gobierno regional, servicios públicos turísticos y económicos, asociaciones de empresarios del comercio y turismo y sus trabajadores. Así podremos aprovechar esta ventaja que nos está dando esta "nueva normalidad".

Helsinki

 Esto se va a poner feo. Ya nadie duda que habrá recesión; el debate está centrado en cuánto. Para nuestro país se dan por asumidas cifras de desempleo de dos dígitos. Ya hay estimaciones en torno al 25%. El riesgo social en esas condiciones es brutal. Aumentará la pobreza, la situación de calle; disminuirá el acceso a la salud, a la vivienda y al saneamiento básico. Retrocederemos varios años en desarrollo.

             La crisis sanitaria por COVID-19 es un shock; un “gancho de izquierda al mentón”, en jerga boxeril. Y podemos seguir esquivando los golpes y perder o pegar de vuelta… y ganar. Creo que las medidas anunciadas para mitigación económica van en el sentido correcto. Pegando de vuelta.

              Pero rondan en el dominio económico varias propuestas interesantes. Un acuerdo de relajamiento de los requisitos para créditos hipotecarios es una de ellas. Valiosísima en mi opinión. El acceso de personas que históricamente no han calificado para créditos de vivienda o que hayan tenido y puedan optar a una mayor daría un impulso reactivador a la construcción muy potente. Hay riesgos, pero también conocimiento para manejarlos. La Crisis Subprime del 2008 dejó varias lecciones. Otra es la transferencia directa a personas en riesgo social. Ya se aprobó en el congreso y se iniciará su entrega. Tal vez se deba repetir. Los servicios públicos harán lo propio con las Pymes: subsidios para capital de trabajo. En este ámbito se hace necesario mayor compromiso del sector privado y grandes empresas para constituir fondos solidarios o de capital de riesgo para impulsar a las PyMes.

La más polémica está siendo la propuesta de AFP Uno de permitir el retiro de hasta el 5%, por una única vez, del fondo acumulado de cada cotizante. Para hacerse una idea: una cifra cercana a los $10.000 millones de dólares llegaría directamente a los bolsillos de las personas para hacer frente a esta crisis por los próximos meses. Muy potente. Pero tiene su lado oscuro: sería un golpe para la jubilación de los más jóvenes ya que ese 5% se multiplicaría varias veces durante su vida laboral (14 veces aprox.).

Pero si se acota a los mayores de 55, asumiendo que tienen la mitad del ahorro total, estaríamos hablando de una inyección de recursos en torno a los US$5.000 millones. Potente igual. El efecto negativo sería menor en este grupo etáreo ya que están más cerca de jubilar y, por lo tanto, la acumulación de rentabilidad es más baja (2 veces aprox.). También puede ser positivo acotarlo a desempleados aunque su impacto sería menor en la economía en general (demanda agregada). O, más polemicamente, que el 5% se saque de los menos vulnerables para apoyar solidariamente a los más desvalidos. Por qué no.

Como en todo, hay un componente político. Algún sector reclamará que implica abrir una Caja de Pandora para futuras expropiaciones. Con los resguardos necesarios, no tiene por qué ser así. Si un sector accede a esto, el otro debe compensar con un compromiso similar en relevancia. Evidentemente esta es una medida circunstancial, de una única aplicación. Los fondos de pensiones no están para resolver depresiones de la demanda privada por bienes y servicios. Pero la tormenta que se cierne, lo amerita.

No te necesito: cavilaciones de emergencia

Me gustaría aprehender esta revolución. Pero mucho la observo y poco avanzo. Me consuela que hasta ayer que vi noticias (las dejaré por el finde), advierto una confusión similar en la opinología mediática. Solo escucho de interpretaciones parciales y medias verdades tibias. Algunas elocuentes, otras que huelen a aprovechamiento. 

De las cosas ciertas que se pueden asimilar, las largamente arrastradas demandas sociales son las más notorias. ¡Y quién podría desestimarlas! Por mucho que hoy haya menos pobres en Chile que nunca en su historia y que esos pobres, a su vez, sean los menos pobres de nuestra historia escrita. Misma situación con la clase media: nunca ha habido más propietarios de viviendas que el 70% de hoy. En bienes y servicios de consumo (autos, TVs, vestuario, viajes y turismo, etc.) las cifras son aún mayores. 

Pero ya lo describía Abraham Maslow hace una centuria: el ser humano es un individuo de deseos escalantes, que va ascendiendo en una pirámide de necesidades que solo llega a su fin con la autorrealización. Si lo público (políticos) y lo privado (publicidad) siempre te transmiten que mereces más, esa autorrealizacion nunca llega y la frustración se instala y acumula. Solo verás lo que te falta, no lo que tienes. Aunque los marchantes no lo sepan, este es el fundamento de la teoría económica: las necesidades serán siempre infinitas y los medios para satisfacerlas, no. 

Por otro lado está el tema del desprecio a las instituciones. O el fin del Estado Nación como lo están anunciando desde principio de siglo. El orden aceptado en que los ciudadanos nos circunscribimos a un territorio que es administrado por instituciones que favorecen el bien común, ya no es suficiente. Esas instituciones no proveen lo que las personas quieren (o les dicen que deben querer). No importa que el cúmulo de servicios públicos que el Estado entrega hoy a las personas sea el más contundente de nuestra historia republicana y en varios ámbitos está a nivel mundial. Aún así, esta identidad que vemos en las calles se instala al margen del Estado, casi de forma digital y ambas realidades tendrán que convivir. No deja de ser paradójico que el movimiento reniegue de todo lo gubernamental y político pero sus demandas se basan en pedirle todo al Estado. “No te necesito pero dame plata” pareciera interpretarse la consigna. Muy milennial. 

¿Cómo se sale? Ni idea. Las crisis en general, se administran. Los múltiples motivos que la engendraron se incubaron hace muchos años y no tienen solución inmediata. Las medidas adoptadas por el gobierno me parecen adecuadas en el sentido y el ritmo. Es la estrategia correcta. En el relato y tono, aún falta.

Este trance tiene un componente emocional muy fuerte. La descompresión debe ir tanto por las medidas como por los gestos, palabras y modos. 

La resaca será fuerte. La economía cotidiana sufrirá bastante y aquí sí, el Estado debe ponerse efectivamente. Al final, la constante sigue siendo que “el pan se gana con el sudor de la frente”, realidad que aún las “marchas ejemplares” no podrán eludir.

Verano, huevos y canastas

"No hay que poner todos los huevos en la misma canasta". Es tan popular el dicho que no requiere explicación profana; tal vez una más técnica, sí.

Es primero de marzo y la ciudad baja de golpe al suelo luego del alto vuelo estival. Es funesto, todo se desvanece. Se retoman los tacos, se silencian las jugueras, se trancan los food truck y virtualmente ninguna figura se asolea en la playa. 

Mirando hacia atrás, fueron 60 días intensos (no todos) aunque no de los mejores. Crisis argentina, terremoto de enero y ofertas de vacaciones en el extranjero ahuyentaron al turista menos fiel a nuestro pescado frito y tranquilas playas. 

Parece injusto: restaurantes, bares, hoteles, municipios, operadores turísticos y una larga lista de pequeñas empresas se prepararon arduamente los meses previos para atender como se merece a la masa ávida de servicios que se proyectaba. Prestos a tirar "toda la carne a la parrilla", pusieron todos los huevos en una canasta que el (mentiroso) meneo tectónico de enero hizo rodar por el suelo. 

Prepararse para la temporada alta está muy bien; hacerlo sólo para el breve verano serenense, no es lo más acertado. Invertir todos los recursos del año apostando al periodo de más movimiento es jugársela a un solo número, arriesgando que algún suceso inesperado (pero no improbable) derrumbe las expectativas y haga vano el esfuerzo del año.

Y aunque muchos miran con desaire la técnica económica, aquí va: lo que corresponde es diversificar el riesgo; "poner los huevos en distintas canastas". Jugársela no sólo por un evento sino que repartir la inversión en distintas oportunidades durante el año. Promocionar marzo como un mes de baja congestión, clima playero y mejores precios; Semana Santa y vacaciones de invierno como un retiro de tranquilidad a un clima templado. Los publicistas tendrán las mejores ideas. Denles la pega y recursos. Ellos sabrán bien a quién atraer y cómo tentarlos.

Apuntar a una demanda diversificada también es el camino. No todos los potenciales turistas vuelven con hijos al colegio. Extenderles la temporada alta a noviembre y diciembre puede serles atractivo, más aún con el auge de los vuelos low cost.

Ideas hay muchas y todos los actores deben reunirse y parir un plan más diverso que contemple promoción, ofertas, mejora de infraestructura, contrataciones, etc. coincidiendo con todos los periodos de potencial aumento de flujo de personas, no solo en la canasta de los huevos de verano.

Así, en el tiempo, evitaremos esta fuerte resaca de marzo al despertar abruptamente de la fiesta veraniega.

Chanchos, viáticos y afrechos

La hoguera empieza a humear a los pies de nuestros honorables parlamentarios, otra vez. El combustible en esta pasada son los viáticos de traslado a su lugar de trabajo. Jugosos: 4 viáticos equivalen a un sueldo mínimo. También les sirve de seguro de accidentes de trabajo. Si algo les pasa en el camino están cubiertos.
¿Es feo? Sí y no. En esta pasada, la culpa es del chancho y del que le da el afrecho.
Claro que es excesivo que sobre todas las asignaciones que tienen, más aún reciban dinero para alojarse y comer antes de llegar al trabajo. Pero es totalmente justo que si un diputado por Parinacota debe emprender viaje desde su región el día anterior, para llegar a trabajar, tenga un seguro que lo cubra en el camino. No es su culpa trabajar tan lejos de su lugar de origen.
Lamentablemente el estatuto administrativo no contempla viáticos sin pago (solo con seguro).
Pues bien. ¿Hay un dolo en los parlamentarios en cobrar calladitos una asignación que no necesitan? Sí. ¿Es su culpa que no exista una forma de viajar asegurados pero sin cobrar? No.
¿Es condenable que no hayan hecho nada al respecto en ya varios años? Sin duda.
¿Es un problema solo del Congreso? No. Todos los funcionarios del Estado tienen la misma prerrogativa. La diferencia es que como todos viven más cerca de su lugar de trabajo, no lo usan.
Pero miremos hacia adelante mejor (si lo hacemos hacia atrás ninguno queda bien parado). Una fórmula sería aprobar un seguro de traslado separado del viático. Otra es permitir el viático acotado y contra rendición (aunque habría un costo para revisarlo no menor).
Seguramente hay más fórmulas para resolver esta engorda silenciosa que se dio mientras mirábamos para el lado. Es cosa de voluntad

El Cuento del salario mínimo

Laurita llegó al taller donde trabajaba hace 6 años. Ya era fin de mes y en “La Hilacha” era día de entregas. Ella hacía las bastas y las reparaciones; Doña Liliana hacía las confecciones (era la dueña desde que habilitó la bodega de su casa para coser y parar la olla cuando la despidieron del supermercado donde era supervisora).
Laurita aprendió a reparar ropa en la nocturna. Allí terminó la media después de tener a Carlitos gracias a un programa especial de la muni. Un par de añitos después vino la Nicole. La tuvo con su pololo de  entonces. Ambos van ya al colegio y la Nico pinta pa’ mejor estudiante.
Laurita ha notado que doña Lily anda media seria esta semana. Aunque hay menos pega, siempre tienen qué hacer (aunque a veces las clientas se demoran en pagar). Puede ser eso o a lo mejor son las noticias. Siempre tiene la tele prendida en el taller y las ve todo el día. Ahora último la hace callar cuando aparece esa señora morena que reclama fuerte por el sueldo mínimo. Es brava parece. Menos mal que ya no sale; se arreglaron con el ministro y parece que lo subieron harto porque paró de gritar.
Se alegró Laurita. Con esas luquitas más alcanzará para darse una vuelta por el cine con sus críos. Hasta con palomitas.
“Laurita, ven” dijo doña Lily. “Me da mucha pena, mi niña, pero hasta fin de mes nomás llegamos.” Tenía los ojos vidriosos. “Tengo que subirte el sueldo y no me alcanza. Si lo hago tengo que dejar de pagar la luz... o la cuota de la overlock. Y así tendría que cerrar” A Laurita le dio como fiebre. “Atenderé sola el taller. No podré recibir muchas prendas pero podré pagar las cuentas al menos” dijo doña Lily.
Laurita se quedó pensando... el cine tendrá que esperar.

Final alternativo
“Laurita, ven” dijo doña Lily. “Te tengo una buena y una mala. Cuál prefieres”. “La buena” dijo Laurita. “Fue bueno al aumento del mínimo este año. Te lo empiezo a pagar desde el otro mes”. “Gracias doña Lily” respondió Laurita, llena de ideas. Ir al cine con sus críos era una. Hasta con palomitas. “¿Y la mala?” Doña Lily la miró preocupada. “Tendremos que subir los precios. A lo que más hacemos (eran las bastas). Así no se nota tanto”
La Charo la tenía difícil. Andaba al tres y al cuatro con su tallercito de costura. A una cuadra, “La Hilacha” era la preferida por las vecinas. Hacían mejor los trabajos y la señora tenía una ayudante. Además, la única máquina de coser que le dejó el Walo, apenas funcionaba; las otras se las había vendido un día que andaba tomando con los amigos.  Nunca más supo del (ni de las máquinas).
Hace un par de semanas la cosa iba pa’ rriba. “La Hilacha” había cerrado. No sabía por qué pero, de un día para otro, subieron los precios. Las vecinas le contaron. No había mucha plata y empezaron a llevarle las preguitas a ella. Incluso la ayudante, Laurita parece que se llamaba, fue a ofrecerse de ayudante. No daba para tanto.

Se necesita retroexcavadora

Entre tanta polémica por lo que alguien dijo o hizo o cree, hay noticias de propuestas del gobierno que quedan postergadas y no generan el debate necesario para dimensionar sus beneficios. Fue el caso de las 20 medidas propuestas por el Ministerio de Economía en el marco de la Agenda de Productividad del gobierno. Dijo el Presidente: 

“Queremos desatar las fuerzas de la libertad, de la creatividad, de la innovación, de la imaginación, del emprendimiento, que es lo que realmente hace progresar a los países y que muchas veces los gobierno en lugar de promover, asfixian esa fuerza vital que vive en el alma de cada chileno”.

Y la verdad es que las medidas van en el sentido correcto en facilitar que las ideas productivas de las personas encuentren menos trabas para convertirse en realidad; especialmente la flexibilización de los requisitos de publicación de información en diarios nacionales y disminución de barreras para la reorganización de PyMEs.

Pero creo que falta más; falta una retroexcavadora. Dentro de la OCDE somos el sexto país con mayores trabas al emprendimiento y revertirlo requiere un cambio de paradigma profundo. Todas estas medidas sumadas a anteriores como Empresa en un día, pierden efectividad ante la maraña impenetrable de permisos sectoriales previos al inicio de actividades productivas. Infinitas autorizaciones, vistos buenos, resoluciones, etc. de otros tantos organismos: Salud, Municipio, Dirección de obras, SII, SAG,...(podría seguir). Todos embarullados en autorizaciones cruzadas que agotan a cualquier emprendedor y lo transforman en héroe si logra descabezar a la medusa burocrática. 

¿Qué nos dice esto? Que nuestro sistema tiene tanta desconfianza en el emprendedor, especialmente el pequeño, que necesita una triple, cuádruple o quíntuple aseveración de que este cumplirá la normativa vigente. ¡Esto es lo que hay que retroexcavar! Este nudo gordiano que solo se desatará con un decidido golpe de espada afilada .

¿Porqué no hacerlo al revés? ¿Porqué no partimos confiando, mejor? ¿Porqué no otorgar un permiso provisorio inicial, acotado en plazo, que permita que rápidamente el dueño de la idea pueda abrir su pastelería, arriendo de mountain bikes o agencia de turismo aventura? Una vez terminado el plazo de autorización provisoria, se procede a las fiscalizaciones de rigor correspondientes y cualquier incumplimiento grave se sanciona con prohibición de funcionamiento. El compromiso del propietario a estas alturas es mucho mayor por lo que el incentivo a romper normas será mínimo.  

Entregarle el poder y la confianza a las personas de concretar sus creaciones productivas desataría esa fuerza que dé impulso a nuestra economía y  cree rápidamente las fuentes de trabajo de calidad que tanto necesitamos. 

No siempre las retroexcavadoras son malas.

Fiesta gratis (no es para siempre) - Carta abierta al Alcalde

Querido  Alcalde:
Junto a su corte, anunciaron la 4ta edición del Festival de La Serena. Hasta aquí, todo bien. A nuestra ciudad en su calidad de turística, le agrega mucho valor contar con un espectáculo así, en plena temporada estival. Más aún si se aprovechan los espacios de atractivo turístico para realizarlo y promocionar la ciudad como destino de vacaciones.
Sin embargo, en seguida vienen los problemas; 150 millones de cargo a su presupuesto municipal, ya profundamente deficitario y el anuncio de la tan famosa GRATUIDAD. No solo se usará recursos que podrían tener un mejor fin (reparar veredas, controlar perros vagos, aumentar seguridad, pagar proveedores, etc.) sino que además la Muni se "pone con todo". Ud. defendió la medida porque "no quiero que ningún serenense se quede afuera por falta de recursos".
Ahí parte el error. No es necesario que sea gratis para que las personas sin recursos puedan entrar. Basta con que instruya directamente a sus colaboradores del área social que entreguen entradas gratuitas a los vecinos empadronados más vulnerables. Una acción dirigida, efectiva y medible. Mil, dos mil, cinco mil: Ud diga. El resto, pagamos. Si estima que irán 20.000 personas, regale 5.000 y cobre 15.000. A $5.000 cada entrada ya tiene financiado el 50%. El resto en auspicios y derechos y estamos.
El Festival de La Serena debe consolidarse con una serie de atributos exclusivos (locación, tipo de show, formato de competencia, etc.) y en estas condiciones de precariedad financiera será difícil. Para eso debe agregarle valor al espectáculo. Apuntar a una locación permanente (El Faro es ideal), proveer buen equipamiento y servicio (licitar baños, patio de comidas, etc) y embellecer vías de acceso; solo por nombrar algunas medidas. Hágalo y cobre; se pagará.
La gratuidad sin condiciones solo empobrece a la gente porque la acostumbra a tener cosas sin trabajar y no valorar lo importante. No veo el sentido en regalarle un show con Mon Laferte a una familia para que después vayan a comerse una parrillada o un congrio frito con agregado, pagado.
Se entiende que sea año de elecciones y los ofertones sirven pero, a poco andar, lo estarán criticando por el déficit, las deudas y la ausencia del festival cuando no tenga plata para pagarlo. Las fiestas gratis no duran para siempre.

Con novedad en el frente.

La reciente CEP no ha dejado indiferente a nadie. Unos empiezan a sacar cuentas de gobiernos sucesivos; a los otros se les cierne la tormenta. Las conclusiones a mi entender son tres.

La primera es la confirmación de la preferencia por el candidato Piñera: en escenarios de primera y segunda vuelta, no tiene rivales competitivos y corre solo. Esto confirma el rechazo del electorado por las refundaciones de la retroexcavadora de izquierda y el anhelo de consensos y acuerdos para las transformaciones que Chile necesita. Buena estrategia sería para la centroderecha, instalar ya un discurso de dos gobiernos seguidos en un clima menos agresivo. 

Y tenemos a la izquierda en un proceso de canibalización pocas veces visto. Las disputas y desencuentros intestinos generan tal autodaño que los francotiradores del bando contrario bien pueden descargar y quedarse en casa viendo Netflix. La Goic ya no haya a quién echarle la culpa; MEO prende el ventilador y nunca responde lo que le preguntan; Guillier aún no despierta de la siesta y no se instala con ningún tema relevante; Navarro y sus monedas...sin comentarios. Los reyes del balazo en el pie, sumados, no llegan al 40%. 

Y finalmente doña Bea (¿idea mía o la ha demacrado la campaña?) cayendo a un dígito. Alcanzó cierta altura a punta de grito, reclamó y rebelión. Bajó los flap cuando tuvo que hablar de propuestas. Ahí se supo lo que realmente representan sus ideas en desuso en el mundo moderno y el aterrizaje fue forzoso. 

¡Me olvidé de Artés!... Sí, me olvidé de Artés. 

Eludiendo el 5% en 3,2,1...

El proyecto para mejorar pensiones anunciado anoche por la Sra. incluye a tres partes: el gobierno, las empresas y los empleados (no digamos trabajadores porque muchos no están incluidos). Lamentablemente, dos de los involucrados tienen vía cierta para eludir su responsabilidad. 
Partamos por el gobierno.
Al igual que en la reforma de la educación, en que en vez de comprometerse e invertir en mejorar las escuelas públicas gratuitas (que SÍ, existen), decidió hacer gratuitas las subvencionadas, desmantelándolas, en esta pasada se lavó las manos declarando el 5% "con cargo al empleador". Propuesta del todo falaz como ya veremos. De tres, quedan 2.
Las empresas, en particular las PYMEs, recibirán el primer golpe, aumentando el pago de imposiciones equivalente al 5% del sueldo imponible de cada empleado que tengan. Sin embargo, alivianarán la carga a poco andar. Rápidamente descontarán ese 5% de las remuneraciones de las nuevas contrataciones que realicen. Cosa muy fácil de hacer en estos días en que los postulantes a un cargo con contrato son miles. En el caso de los ya contratados, la descontarán en el mediano plazo negando los reajustes de sueldos para compensar la inflación. De tres, ya queda uno. 
Y los empleados, sólo los empleados (los trabajadores por cuenta propia que tanto han proliferado en este trienio, no ganan NADA con esta reforma), contentos por este espejismo de mejora, pagarán solos por esta nueva genialidad "para la galería" de esta coalición que nos gobierna. La misma que hace rato "tiró la toalla", limitándose a terminar su periodo en medio de fuegos artificiales. 

p.s: de incentivos a postergar la edad de jubilación, nada. 

Plan autogol

Ad portas del inicio del torneo, la campaña de socios de CDLS para la temporada 2016-2017 entra en su fase final y las cifras preliminares indican que cerca de 900 serenenses se han puesto la granate para asistir al estadio este campeonato. Esta es la tercera campaña consecutiva que tiene como antecedentes las dos anteriores que retomaron la estrategia de captación de socios mediante un plan organizado. Esto luego de que la concesionaria abandonara la administración del club después del descenso a la 1ra B en 2013. La cifra dista de las expectativas que tenía un  grupo de dirigentes pero está muy en línea con las circunstancias reales del club y la base de hinchas papayeros. ¿Se podría haber alcanzado más? Sin duda. ¿Por qué no sucedió? A continuación algunas luces de los errores no forzados cometidos.
En lo sustancial, esta campaña mantuvo la estrategia de las anteriores en el sentido de ofrecer varios planes para las distintas localidades. Sin embargo se despotenció, reduciendo la cantidad de planes a los dos más vendidos. Esto anuló el objetivo de lograr una efectiva discriminación de precios que permitiera llegar a más nichos de potenciales socios. No sólo el precio final es importante, sino la personalización del plan para que genere identificación con una mayor cantidad de seguidores. En este sentido, se destacó más la comunicación de "4x3" y "5x4", orientándose a la promoción, más que creando conceptos y valor que apunten al hincha. Eso produjo el efecto de que, por tercer año consecutivo, se tenía más de lo mismo. Ya era hora de evolucionar a una campaña más valiosa.
Se añade a lo anterior, la negativa de que, por segundo año consecutivo, se desistió de crear un plan de copago dirigido a los cientos de hinchas que trabajan fuera de la ciudad o por turnos y que
saben anticipadamente que no podrán asistir a todos los partidos. Este plan consiste en cobrar un
abono más barato (ej: $15.000 galería) y luego una entrada a valor  diferenciado (ej: $1.000) cada vez que el socio pueda asistir al estadio.
También afectó negativamente la excesiva liviandad con que se trataron las promociones para pre venta de cada partido en la temporada anterior. El año 2014 establecimos la política de fijar a priori y para toda la temporada, el valor de lista de las entradas para que fuera conocida por todos (cosa que este año NO se ha hecho). Luego, antes de cada partido, se establecería una preventa para captar a los hinchas más sensibles al precio y asegurar su presencia en el estadio. En ningún caso, esta debía determinar un precio final inferior al equivalente del socio. El campeonato pasado, este acuerdo se infringió varias veces. Es entendible ahora, que un hincha prefiera esperar la preventa antes de contratar el abono de temporada.
Otra causa creo que radica en la modalidad. En la práctica, las tres campañas no han sido de
captación de socios, sino de ventas por volumen o en bloque. Salimos a la ciudad a decir que vendemos una cantidad de entradas para partidos (15 oficiales más Copa Chile) a un valor determinado, inferior al valor de comprarlas individualmente antes de cada partido. Nuestra membresía no tiene ningún valor agregado; Sólo la compra con descuento. Esto lleva a los potenciales socios a sacar la calculadora y dividir el valor del abono por la cantidad de partidos en una aritmética muy sencilla. La decisión es rápida. Si el precio promedio del plan es más barato que la entrada, me abono. En este análisis el "4x3" y "5x4" pierden efectividad porque no se diferencian ya que el valor promedio por entrada es muy similar.
¿Quién queda al final? Los que tienen una certeza  casi completa de asistir a todos los partidos; el hincha más duro. La prueba está en que la cifra de socios es prácticamente igual a la asistencia mínima que ha tenido un partido nuestro cuando las cosas no andan bien deportivamente: 800 a 900 personas. Y aquí se presenta el conflicto principal: el club vende a precio de descuento, una entrada que vendería de todos modos a precio de lista o pre venta; ese hincha acompaña,siempre. El diferencial es recaudación que no se recibe, situación no deseable, no siendo secreto para nadie que los problemas de nuestro equipo  son principalmente de origen financiero.
Cómo damos vuelta el partido: Pasando de una campaña de venta de entradas por volumen a una campaña de socios real, que le entregue valor agregado al hincha. En esto las ideas se multiplican: alianzas con comercio para descuentos; acceso a estacionamientos para partidos; planes con camiseta incluida; convenios y sorteo de cupos para viajes con el equipo; regalos periódicos de entradas para acompañantes; acceso exclusivo a entrenamientos y otras instancias de interacción con el equipo; acceso prioritario a presentar menores a pruebas de divisiones menores... Me imagino que mientras lees se te ocurrirán muchas más.
Ya tendremos tiempo de cambiar las cosas para una campaña en el segundo torneo, por mientras conformémonos con el Plan Autogol.

Bitácora granate

Esta columna pretende repasar las acciones y avances de la organización Club Deportes La Serena en los últimos 24 meses en los que he sido parte del equipo gerencial y directivo y, por lo tanto, testigo directo de sus circunstancias: las de derrotas y las de victorias.  

En un ámbito que lidia con las pasiones de los hinchas, el sesgo de mirar todo a través de los resultados del primer equipo y la desinformación con respecto al día a día de la gestión, se hace necesario destacar los hitos que, en mi opinión, acercan a CDLS a la viabilidad financiera, deportiva y social.

En julio de 2014, nuestro club acababa de salvarse de caer a la 2da división, con un paupèrrimo desempeño en el campeonato. Un año antes había perdido la categoría de honor lo que aondaba la crisis con su hinchada. Institucionalmente,la situación era similar. Con el objetivo de recuperar rápidamente la categoría, se había formado un plantel reteniendo jugadores de 1ra y trayendo nombres de experiencia que robustecieran las líneas. La primera consecuencia fue el déficit exhorbitante que generó tener un plantel donde la mitad percibía sueldos de 1ra división (el 40% de la planilla se gastaba en 5 jugadores). El presupuesto general presentaba un dèficit de un 60% inducido también por las bajas recaidaciones al no contar con nuestro Estadio La Portada. La segunda, el bloqueo al surgimiento de nuestros canteranos. Muchas de las figuras que han brillado en este campeonato, no eran considerados por los técnicos del momento. Partiendo de esta realidad se fueron abordando los desafíos con los siguientes hitos. 

Adecuación de la planilla

Al fin del campeonato de apertura 2014 debimos tomar la difícil decisión de prescindir de jugadores emblemáticos cuyo aporte al club es innegable, pero que ya habían dado lo mejor de si y para las finanzas internas eran insostenibles. Nos planteamos llegar en 24 meses a una situación de equilibrio presupuestario y en los campeonatos sucesivos se ha ido cumpliendo la meta. La responsabilidad e inteligencia en la creación del plantel 2016 ha disminuido ese déficit situandolo en no más de un 15% hasta hoy.

Si bien la situación financiera del club sigue siendo delicada, los indicadores de retraso en pagos y morosidad han disminuido notablemente, focalizándose en casos puntuales en vías de resolución.

Formalización del sistema de precios de entradas

Desde el apertura 2014, CDLS tiene un sistema estable de precios de entradas a los partidos de local, con precios conocidos desde el inicio del campeonato e igual para todos los partidos. Dejamos atrás la fijación de precios partido a partido, a todas luces arbitraria, dependiendo de la importancia del rival o del duelo y que confundía a nuestros hinchas generando expectativas encontradas y roces. Además agregamos un potente sistema de promoción y preventa que permite que los seguidores de menos recursos no se pierdan oportunidad de seguir al equipo. Como resultado, hoy somos uno de los equipos de mayor convocatoria de la categoría y la recaudación es un ítem significativo en los ingresos (30%).

Plan de socios

Desde agosto de 2014 contamos nuevamente con un programa de abonados para nuestros seguidores más incondicionales. Esto responde a una necesidad de recibir mayor valor de parte del club, entregando beneficios especiales a través de la membresía. Desde esa fecha, a través de múltiples planes que responden a las distintas realidades de los hinchas, más de 800 granates cuentan con su credencial que los identifica como abonados.

Responsabilidad Social

Las actividades que dan cuenta de un deber de nuestra institución de apoyar las instancias solidarias de nuestra comuna han sido una tónica permanente. Ejercidas principalmente por la Corporación Club Deportes La Serena, se ha integrado a diversas organizaciones educacionales e instituciones de caridad a nuestros espectáculos, así como nuestro primer equipo ha apoyado las de ellas. Hoy es común que, a través del municipio de La Serena u otra organización, grupos de riesgo social.

Resolución de concesión

Como es de público conocimiento, la explotación y gestión de CDLS está concesionada a una empresa privada. Las partes involucradas, Corporación CDLS por un lado y Granate S.A. por el otro, manifestaron en julio de 2014 su predisposición a romper el vínculo en virtud de los malos resultados deportivos y financieros. En esa instancia se llegó al acuerdo que mientras duraran las negociaciones para rescindir el contrato, Granates S.A. dejaría la administración a CDLS SADP y todos los recursos generados por el club irían íntegramente a la operatoria diaria del primer equipo, fútbol joven, femenino y administración. Todo lo anterior se ha cumplido a cabalidad, con mucha integración entre las partes y arduo trabajo. Existe un acuerdo ad portas de ser firmado que deberá refrendar (o no) la nueva directiva y que disolverá el vínculo antes descrito. Espero que la nueva administración, tal como lo hizo la actual, conduzca esta tarea priorizando la estabilidad de las funciones del club. No es fácil.

Proyección deportiva y competitiva

Para los rendimientos esperados para un equipo no hay recetas. Solo podemos referirnos a políticas serias y sostenidas en el tiempo que nos den una mejor probabilidad de meternos, campeonato a campeonato, entre los,lugares de avanzada. Es común escuchar: "Hay que traer tres jugadores probados de experiencia"; "Contraten un DT ganador"; "Necesitamos un 9 de área"; "Falta un 6". Son sólo opiniones pasionales, oportunistas, vertidas al momento de una decepción con un resultado y que no resuelven los dilemas en la cancha ni en las graderías.

En los últimos campeonatos nuestra tendencia ha sido clara: Privilegiar la participación de los canteranos, darle oportunidad a los valores jóvenes, tener un DT que apoye el perfil y reforzar con jugadores prometedores en algunos puestos claves, donde los formados en casa aún no hayan desarrollado sus potencialidades.

Todo esto incluye formalizar contractualmente a nuestros valores jóvenes.

El desempeño del equipo en este campeonato y el juego mostrado, validan el modelo e invitan a profundizarlo. La experiencia de nuestros vecinos, con un modelo contrapuesto, lo reafirma.

Con el mismo convencimiento que afirmo que aún nos falta mucho institucionalmente, sostengo que nuestro club está bien encaminado, apoyado en políticas responsables que, más temprano que tarde, darán los frutos que los hinchas papayeros añoran. 

Selección natural

Creo que en el ámbito de la educación pública (o de financiamiento público), la eliminación de la selección por rendimiento tiene lógica, en lo que a segregación se refiere. Si un colegio ha logrado una posición preponderante en la comunidad por cualquier atributo (excelencia, docentes, infraestructura u otros), seguramente tendrá mayor cantidad de candidatos a alumnos que cupos para integrarlos. Lo que se observa en la actualidad es que en esa situación se filtra por rendimiento, relegando a los menos aventajados a opciones académicas menos consolidadas: se juntan buenos con buenos, regulares con regulares y malos con malos.
Excelente premio para los colegios que lo han hecho bien. Pueden ejercer su ventaja comparativa para fortalecer cada vez más su posición. Pero pésimas circunstancias para el estudiante promedio que enfrenta crecientes barreras para acceder a mejor educación. Circunstancias que, con el paso del tiempo, favorecen la desigualdad.
Sin embargo, como en toda estrategia positiva, hay una arista negativa. En este caso para los de menores talentos. ¿Qué va a suceder cuando un liceo emblemático tenga un proceso de admisión aleatorio? Lo esperable es que las capacidades intelectuales de los nuevos alumnos tenga una distribución normal: que haya de todo. En la medida que esos alumnos vayan enfrentándose al rigor académico de esos establecimientos, vendrán los resultados en consecuencia: A unos les irá bien, otros bordearán el cuatro y un grupo no menor se dará cuenta que "lo que natura no da, Salamanca no presta". ¿Costos para este último grupo?: repitencias, bajos promedios para PSU, tiempo perdido, disminución de oportunidades.
Segunda derivada negativa: Manteniendo el rigor académico un liceo emblemático presionará, por bajo rendimiento, el éxodo de los alumnos menos aventajados, quienes tendrán que reubicarse en planteles menos exigentes. Y esto no es nada más que un nuevo método de selección. Con la diferencia que el antiguo era previo y sistemático y el que viene, posterior y circunstancial.
Si algún colegio o liceo está en desacuerdo con el fin de la selección, esta es la forma de esquivarla.
Hecha la ley...

Salario Placebo

Se acaba de aprobar sin oposición un nuevo salario mínimo de $225.000, un 7,1% mayor que el del año anterior. La decisión, como siempre, tiene un trasfondo político,electoral y mediático. De productivo, muy poco. Los beneficios puntuales de un leve aumento de ingreso pueden ser en términos globales, anulados por un efecto negativo en el empleo de personas menos capacitadas y aumento del empleo informal. De rebote, al usarse el sueldo mínimo como base de cálculo para remuneraciones mayores, impacta las condiciones de empleo de otros segmentos. A eso agreguemos una economía en desaceleración que empeoraría el panorama.

Así las cosas, la medida es insignificante en el combate a la pobreza ya que una parte muy pequeña de los beneficios fluyen realmente a las familias pobres. Pero "suena bien".

Además, la discusión general no aborda las maneras en que los empleadores pueden fácilmente esquivar estos incrementos de remuneración para evitar que las personas pierdan sus puestos de trabajo o vean reducidas sus jornadas. Los trabajadores no sólo se emplean por un sueldo sino por una combinación de salario, beneficios, entorno y satisfacción  laboral. Forzar un sueldo más alto implica que pueden compensarlo en los otros ámbitos. Puede ser que reciban menos capacitación (y es muy valioso); tal vez tengan que pagar por su propio uniforme; los permisos para trámites administrativos pueden reducirse o podrían cambiar a sus empleados al formato de honorarios o derechamente a la informalidad.

No he leído ningún argumento fundado que sostenga que estos aumentos son positivos ni porqué somos una mejor sociedad al forzar a las personas a recibir un sueldo más alto a cambio de la pérdida de otros beneficios.

Claudio Daud Cortès

Precio por interno

Hace pocos días, un tuit decía así: 

"Se vende sin apuro - Digno de ver Suzuki… Año 2006 - 92.500 km - Impecable- Consultar precio por DM!"

Algo no sonaba bien...

El libre intercambio de bienes entre personas es tan antiguo como la vida civilizada y es el responsable del desarrollo de nuestra sociedad en los últimos 10.000 años. Le entrega a los individuos acceso a diversos productos que no podrían proveerse por si mismos, mejorando así su calidad de vida. Las redes sociales ofrecen un fértil espacio para comprar o intercambiar bienes al acercar a oferentes y demandantes directamente, evitando intermediarios que encarecen el proceso. Sin embargo, muchas veces no se hace buen uso de ellas, entorpeciendo las facilidades que da un medio de infinitas posibilidades.

Para entender siempre es bueno partir de lo básico. Cuando una persona necesita algo y otra lo tiene, se necesita que coincidan. El primero debe saber del segundo y viceversa: quién es, dónde está, cómo o cuál es su necesidad, cómo contactarse, etc. Luego, deben quedar perfectamente claras las características del producto: especificaciones técnicas, estado, color, marca o cualquier otro dato relevante. Y tercero pero más importante, el precio.

El precio en definitiva es el que induce la compra. Es el que entrega el parámetro para evaluar si lo que obtendremos es más beneficioso que lo que entreguemos. Saber el precio que recibiré o pagaré por algo es una señal instantánea que permite a las partes acercarse. ¿Cuántos televisores vendería el sitio web de una multitienda con sus preciosas fotos y detalladas descripciones, si no incluyera el precio? ¿Qué rotación tendrían los locos con mayonesa si el dueño del restaurant no detallara el valor en la carta? ¿Cuántos viajarían a alentar a la roja a Brasil si la agencia de viajes no expusiera el valor del paquete? Y todo esto en conjunto es solo INFORMACIÓN. Mientras más, mejor.

Vuelvo al tuit (que todos coincidirán es la estrategia más usada). ¿Si el precio es el aglutinador de toda esa información y resuelve el intercambio, porqué ocultarlo? ¿Por qué hacerse la zancadilla de hacer más difícil la venta su producto? ¿Por qué no puedo dar el dato públicamente si estoy dispuesto a informar por mensaje privado a cualquiera que me lo pida? 

Supongamos que un interesado se encuentra con el aviso. Al no ver el precio debe gastar tiempo en consultarlo y esperar la respuesta agregando costos a la transacción. Si el que lo encuentra no está interesado, da lo mismo si tiene precio o no.

En cualquier caso, no tiene sentido a menos que el objetivo sea especular... y eso tampoco ayuda mucho. Omitirlo sólo hace difuso un proceso que, en su esencia, debe ser transparente.

Economía cotidiana: diversoderecha

La diversificación es una estrategia corporativa que consiste en aumentar las ventas (o miembros o adeptos) de la organización mediante el desarrollo de nuevos productos para nuevos consumidores. Esta se puede lograr agregando frescos atributos a algún producto existente para hacerlo más atractivo a personas que antes compraban o adherían a la competencia. Mientras más diferenciada sea la oferta de una organización, ya sea un bien o un servicio, más opción habrá de encantar a algún nicho de consumidores nuevo. Sobretodo si esos nuevos atributos están hechos especialmente para ese nicho.

Es precisamente lo que hizo la centroizquierda hace algunos años atrás. De los partidos históricos de la Concertación: DC, PPD, Radicales y Socialistas han proliferado CH1, PRI, MAS, IC, etc. Además "han llevado a su molino" a todo movimiento social de los últimos 4 años: pinguinos, universitarios, mapuches, ayseninos, calameños, gays, etc. Todos muy similares ideológicamente, pero con atributos diferenciadores notorios: ideas, causas, discursos, promesas, rostros. En la elección recién pasada, incluso insertaron al PC. Diversificación perfecta. Resultado a 6 o 7 años de iniciado este proceso: el respaldo electoral histórico para la Nueva Mayoría que ya todos conocemos.

En la vereda del frente, qué hizo la centroderecha: exactamente lo contrario. Ha mantenido por un cuarto de siglo los mismos referentes (RN y UDI), idénticos rostros en primera línea, testarudamente aferrada a algunos hitos conservadores y desalineada con emergentes demandas ciudadanas. Más aún, cercenaron de su coalición a CH1, la única iniciativa renovadora del sector, apenas llegados al gobierno.

¿Entonces, es buena la iniciativa de Amplitud y Evopoli de crear nuevos movimientos políticos? Claro que sí, en la medida que se identifiquen con nuevas ideas, rostros y causas (liberales) que representen a votantes esquivos. Claro que no, si son "más de lo mismo". 

Para consolidar esta estrategia es pésima señal denostarla, como hacen algunos próceres, cobrándole sentimientos cochinos a los que decidieron formar una nueva propuesta desde el mismo sector. Si en vez de acuchillarse por los medios, los adeptos de la Alianza se deciden a avanzar con esta simple y probada estrategia, que tantos dividendos le ha dado a la Concertación, puede que encuentren el millón y medio de votos que andan buscando.